飞利浦空调质量怎么样

以下是7月29日某财经媒体记者对我的微信采访。

问:您认为格力对经销商提出“二选一”的要求合理吗?对于经销商来说,他们是否有权利在网上直营店同时销售两种产品?

答:我认为格力要求其经销商在格力和飞利浦之间做出选择是合理的。也是业内通行的做法。如果有的经销商不同意,他可以退出格力空调音经销商体系,专门卖飞利浦空调音。

需要注意的是,并不是所有的格力空音都是格力经销商卖的,经销商从他们那里拿货。他们可能既卖格力空音,也卖其他品牌的空音,格力的要求不适用于经销商。

问:在渠道改革方面,这两年格力做了哪些调整?目前的“二选一”情况暴露出哪些不足?

答:格力这么在意经销商卖飞利浦空曲子是有原因的。首先,飞利浦空 tune的交易团队基本都跑了格力,他们集体转投飞利浦空 tune,把格力空 tune的采购体系、产品标准甚至销售模式照搬到飞利浦空 tune,但价格却比同级别的格力/[/]要高。

当然,最让格力恼火的是,这些人从格力出来后反过来和格力竞争。

某种程度上,格力要求经销商二选一,也确实感受到了来自飞利浦的压力。

飞利浦空调质量怎么样

问:有分析指出,格力空的市场核心竞争力有所下降。你觉得核心原因是技术吗?

答:近年来,格力非常大的问题是高管和R&D人员流失严重,销售体系动荡,这对格力的稳定发展非常不利。有什么问题?我认为主要是两个方面:一是格力的薪酬体系与主要竞争对手相比没有竞争力。说白了就是薪酬低,管理层和核心R&D人员获得感和价值感低。第二,很多人不认同格力电器未来的发展战略。他们认为目前的企业战略和领导风格不利于企业的可持续发展,但又做不了什么来改变什么,所以选择离开。

至于很多经销商的倒戈,主要原因是格力的销售政策和渠道模式反复无常,很多经销商认为自己的利益受到了伤害。另外,近年来格力空 tune被对手超越,也让他们对格力空 tune的未来缺乏信心。

问:你觉得飞利浦空键怎么样?这个品牌有前途吗?

答:虽然飞利浦空目前动作很大,调音也很高,但是飞利浦空想要在空调音界占据一席之地,并不是那么容易的。我有三个原因:首先,中国空的品牌结构一直比较稳定,除了头部品牌之间的位置微调,大品牌结构已经沉淀成型,很难改变。

其次,飞利浦虽然是知名品牌,但在空行业是不折不扣的三流品牌,对消费者的吸引力并没有一些人想象的那么大。

再次,飞利浦空转市时机不好。2019年以来,空已经连续三年负增长,今年上半年还是负增长,未来也没有进一步大增长的可能。

还有飞利浦空是贴牌产品,也就是租用“飞利浦”的品牌。可惜飞利浦是一个没落的家电品牌。长期来看,飞利浦空 tone对格力不构成实质性威胁。

问:飞利浦型号是品牌授权代工,主要代工是美博集团?

答:飞利浦是一个荷兰品牌。近几年逐渐退出家电领域,但又不想让飞利浦家电的无形资产归零,于是想出了卖租的主意,比如把飞利浦小家电卖给高瓴资本,这是一笔买卖;将飞利浦电视品牌使用权出租给TPV,将飞利浦空品牌使用权出租给美博。这是一份租约。目前的飞利浦空调音管理团队并不拥有飞利浦空的品牌所有权。

总之,我不看好飞利浦空。

再次声明:飞利浦空与调和格力电器大股东高盈资本无关。

问:高瓴资本为什么要收购飞利浦家电?这会不会给格力造成一些压力?

答:目前高燕资本340亿收购飞利浦家电(不包括电视和空调节服务)是失败的。一个飞利浦家电是没落的业务板块,根本不值那么多钱;第二,高要资本是投资人,不具备独立交易一家公司的能力。

当初高燕资本收购飞利浦家电,意在牵线搭桥,转售给格力,补上格力电器业务的短版。然而,章雷没有想到,董明珠根本不把他放在眼里,拒绝接管飞利浦。结果,飞利浦家用电器的业务就砸在了章雷手里。

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